摆正姿势,备战双十二(四)

作者:EVA 阅读:1670 时间:2016-11-28


关键词出价算是直通车优化里的核心工作,出价高了money如滔滔流水,出价低了跟没开车一样,中间的刚刚好在哪?



1、择优驻扎

不同的出价你会获取不同的排名,如果预算有限,豆腐块ppc太高,可以卡到下方或者第二页的位置,左侧位置中,2-5位比较好,下方13-15位比较好,后面的页以此类推,根据关键词的竞争情况以及推广的力度卡到合适的位置。



2、伺机而动


在卡位的过程中,不管你想卡在哪,都要注意前后位置竞争对手的情况,很多时候需要你错位而动,比如说同行宝贝比你有优势,要尽量去错开,避免被抢走流量,同时可以通过卡位分析出点击率在不同位置点击的高低,出价优化原则:

(1)与产品相关度高,转化高,且质量得分在8分以上的关键词去争取首页展现机会;

(2)与产品相关度高,但是质量得分低的关键词,先对产品标题和属性进行优化,再进行
出价调整;

(3)对于点击率、转化率都比较低的关键词,考虑要不要继续培养,降低出价;

(4)关键词适时舍取,随时优化,保留数据好的关键词,对于长期效果不好的关键词考虑删除,替换新词。




3、分阶段进行





(1)比如新品初上期

一般多用直通车进行新品测试与引流,刚上架的新品建议保守推广,根据行业平均值、日限额去设置出价,初期可以先默认出价,测试流量,重点培养质量得分,质量得分在8分以上,单独调整关键词出价,剩余关键词可以批量调整。    


(2)接下来流量测试期

测试期多以精准词为主,最好把排名控制在前三页,如果推广预算充足可以往前卡位,对于大词采取保守出价,慢慢拖价的方法,卡在合适的位置,不要大幅度调整出价,有点击转化的精准词重点关注,适当提高出价,卡在比较靠前的位置,作为重点引流词;


(3)继续流量爆发期

经历了一段时间的投放,关键词都会有相应的数据反馈,重点参照分析点击率、转化率这些重要数据,点击率高并且转化率高的关键词,根据日限额来控制出价,最好保持住首页位置,点击少没点击的关键词,适当提高出价,观察数据,没有转化的降低出价,转化情况不稳定的,位置比较靠前的话那就适当降低出价,把排名退后些再观察,具体情况做具体分析,这里不再进行赘述;


(4)最后淡季预热期

预热阶段主要以流量为王,预热的目的就是提前曝光引流,培养质量得分和基础权重,积累销量,转化率不会太高,除非反季促销;参考行业平均点击花费,做阶梯式出价调整,测试一周或更长,筛选出引流效果不错的关键词,单独建立计划去培养,这样能更稳定的控制计划整体点击率,从而较快的提升账户权重,后期再进行分批加入计划培养,质量得分能培养到9分以上。


摆正姿势,备战双十二(一)


摆正姿势,备战双十二(二)


摆正姿势,备战双十二(三)