所有100%退货的服装生意都是死路一条

1、做服装生意，服装才是本质，服装的款式和品质才是根本。我们却忽视了最重要的问题：只在乎和厂家的合作政策。请问谁家货好还会傻乎乎的给人家100%退货呢？说明只有自己的货品很一般才会同意这样的合作条件。所以！不管你是供货商还是卖家，如果你的服装质量杠杠的！答应别人100%退货这样的条件要三思哦！

2、就算是人家看中你的渠道，先给你100%退货的条件尝试合作，但如果你订货很少，主要依赖款式在市场的测试度后再补货。可如果真正的爆款出来了，通常那些答应给你100%退货的是不退货的！你觉得厂家在货品供应紧张的情况下会把货优先给谁？一来你资金不够，二来爆款一上厂家都要求大批出售，厂家知道你总爱退货，自然就会抬高身价来说事，你的补货之道是不是就会变得很坎坷？然后就会出现供货不足现象，被客户抱怨投诉，业绩就会唰唰唰往下掉！

3、如今全国各地的批发市场都有一个现象，那就是“拼政策”！很多厂家都是支持欠款并100%退货，如果你也这么做，你的优势在哪里？你拼得过谁？

4、与你合作的厂家都是会算账的生意人，一旦给了你100%退货，厂家就会承担库存风险。那么这个风险厂家绝对会转嫁到供货价上，比如吊牌价1000块的羽绒服，如果你买断不退的情况下估计350块左右就可以搞定，但要100%退货的话估计在肯定是450块左右，贵出近30%的供货价，你在市场上有什么竞争力？无非只能贵买贵卖而已。

5、最大的后遗症还没说呢！你做活动促销肯定没优势，因为你的成本比买断不退的贵了100块（接着用上面的数据比较）。信息时代发展到现在，我相信消费者都很理性，虚高的价格必然会影响销量。哪怕是你正常批发时也没有优势，类似的款式你比人家贵那么多，哪怕你是可以退货的，可一旦款式畅销起来，人家就不会要退货只会要价格。那么在这种情况下你完全没有优势，最终导致客户流失。

6、换做你是终端零售店，一边是拿去的货不能退，自己要承担库存风险的，但是价格便宜30%（意味着利润也高30%），一边是你给的100%退货，没有库存压力可以随便卖，卖不了都可以退，利润还低了30%，最终在卖货的过程中，终端店铺会主力卖谁的货呢？

所以，开启100%退货模式要慎重！