摆正姿势，备战双十二（一）

双十一过去几天了，大家以为把快递寄出去就可以坐等收钱了。但是聪明的卖家已经摆正姿势，准备大战双12了！ 大促过后，不是结束，而是新的开始！开好直通车，你，准备好了吗？

点击率影响因素：

为了避免同行竞争，建议初期烧一些精准词，来培养账户数据。等数据起来，产品有一定竞争度的时候再去烧大词，这样账户容易控制，效果起来的也比较快一些。

关于关键词，在投放的时候你需要注意这几种词：

（1）收藏词：有些词收藏会比较多，这类词很有培养价值，后期转化可能性是很大的，如果收藏成本不是很高，建议继续保持或加大投放，如果收藏成本较高的话可以适当降价，再去观察转化情况；

（2）点击词：关键词有点击才会有培养的价值，但是如果只有点击没有转化的话肯定是不行的，只投入没有产出这绝对是不行的，如果这样的词太多会造成推广费用的增加而没有产出，这时候就要进行一定的优化，首先考虑流量的精准情况，其次分析该产品详情或者文案是不是优化不到位，造成的转化低，对于长期点击高转化低的词要适当降低出价，观察后续数据，再做出相应调整了；

（3）无点击词：刚刚投放进去就没有点击的词，先不要急于删除，看下关键词与宝贝是否相关，质量得分情况，如果分很低且不相关的关键词就可以删除，如果质量得分比较不错，也与宝贝相关，那就可以适当提高出价，卡位靠前一些；   

（4）成交词：这个不用多说了，成交词肯定是需要重点之重点来培养的，观察分析数据，这些成交词的ppc是否在能力范围之内，ppc低的话可以提高出价，以获得更多的流量达到更多的转化，如果数据显示成交量下降，而且ppc超过承受能力的话，这个时候就该考虑降价了，避免造成大的损失，具体操作根据自身产品数据情况来进行更加详细的操作。

2、展现位调整

时刻关注关键词出价，选择对产品最有利的展现位置。有利的展现位置能够获得更多的转化，最好将展现位置卡到点击比较高的位置，以获得更多买家的关注，还要注意尽量不要与优势明显的竞争对手相邻。比如销量远高于自己的同行在首页，还去竞争首页的话，很有可能仅仅是衬托出了别人，自己的产品反而成了陪衬。但是我们退一步，去了第二三页的位置，避开正面的竞争则很有可能对自己产品的转化更有帮助。合适的展现位置能让推广产品的成交最大化，还能降低推广成本。另外，还要注意优化自己的推广图，稳住展现位置。

3、无线端投放

想必现在大家都了解无线端所占的位置有多重，双11成交数据里，无线端的表现都是很耀眼的，而且现在很多店铺的流量无线端可以占到80%以上，无线端的转化也普遍高于PC端。无线端点击率高，ppc低，所以提高无线端投放比例可以让你的推广计划更上一层楼。无线端的单独计划是很有必要的，或者使用省油宝优化，无线和PC是根据各自的数据单独自动优化的，优化的更加精准。而且无线PC分别设置最高出价，比较好调整投放的占比。可以查看店铺最近的转化情况，经过分析数据，如果无线端花费更少，产出更高，那我们可以根据自己的推广预算，进行推广平台侧重，侧重投放无线端，更有助于转化的提升。