服装生意五大经营误区！再不改就来不及了！

做服装生意的哥姐都明白，想要成功必定得比别人多付出。每个老板都希望生意越做越大，可是面对残酷的市场竞争态势，做好真的有点难。但也因为这样，只有用心经营的人，坚持下来了才是大赢家。切记要避开这五点经营误区，大忌！

不做分析

很多人匆匆忙忙的租铺、进货、开张，但是没有分析规划。对于需要投入资金和精力的生意，必须做基础分析！起码要回答这几个问题：在哪里做？做什么风格？什么价位？你做的风格、价位是否与所在商圈吻合？你要做出什么特色？消费者为什么要去选择你？.......如果这些基本问题的答案不明确，我认为你得先去市场看看，了解市场与竞争对手。什么消费卖什么价位，你不能在低档区卖高档货，反之也是。要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色，而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”，那会适得其反。

不看市场

现在不是旧时代，不是你卖什么都会有人要。还是那件事，进货只选择自己喜欢的，对自己要经营的货品没有一个基本规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。要站在消费者的角度看东西，他们认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究是消费者的偏好而不是自己的喜好。这也是我说为什么不要一开始进大量的货的原因，怕压货。所以大家可以多去市场对比一下，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。

认为每款都得赚

做生意都是为了赚钱，但这也是导致生意失败的原因之一，因为你每件衣服都想赚。对于一个店铺来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者第一次进店的感觉，感觉好就会继续光顾并带来人气，感觉不好以后很难再来。质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多则会流失掉这些客户。同样店铺环境不错也会吸引他们多驻足。店铺并不一定每款都要有利润，可以拿出一些款做活动吸引人气，这种方式已有很多成熟的店铺在采用，效果不错。

选的货源没有竞争力

好的货源是成功经营店铺的基础，找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧，可以专心做好销售。好的货源是稀缺的，也不是说到市场上随便看看就能找到，需要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。很多店铺老板苦于没有好货源而挣不到钱，还可能亏损倒闭。好的货源一般具备以下几个特点：

①质量好

②款式新

③价格适中

④发货速度快

⑤有一定的退换货条件

建议店铺保持货源的稳定性，不应在过多厂家进货，不然很难形成统一的产品风格。如果你经营多种风格，那就另当别说啦！

不会利用促销技巧

促销是带动人气的重要方式，不过很多人以为促销就是降价或打折。这对于大多数人来说的确诱惑力不小，但这基本是用烂的招数，也就适用一两次。你会发现现在各行各业的促销手段花样百出，而中小型店铺则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧，因为他们营销体系完善，具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手段。我们可以先制定一些针对性的活动大肆宣传，别局限于打折降价。