要想赚得第一桶金,首先要做好这件事!

作者:EVA 阅读:1199 时间:2016-09-05

微商大业,一派欣欣向荣的繁华景象,很多人满怀激情加入微商,但是做了一段时间却发现好像并不是那回事,现实并未如自己预期那般美好,一个月都没谈成单或者几个月都只谈成几单,更别说招代理了。很多人迫于自己的经济压力跟对微商知识的匮乏,本着谨慎的态度从小级别开始做起。要想赚得第一桶金,首先要做好零售。





一、不能马上抛出价格


顾客对你的产品产生兴趣进而咨询的时候通常会直接问你价格,但有很多微商在面对顾客咨询的时候都会马上告诉对方价格,那么跑单率几乎是90%。顾客在对你产品不了解的情况下贸然抛出价格,很可能他们的第一感觉是觉得你这个产品贵,也就不会有继续了解的欲望。



二、了解客户需求,解决问题


顾客咨询过程中,你要做的就是不断发问,了解顾客内心真实想法。顾客担心什么问题,你就帮她解决什么问题。



三、放大产品优势


通过大量产品图片及文字反馈让顾客了解你的产品优点,使之产生强烈的使用欲望。同时对比市场普通同类产品,让顾客认同你的产品价值。



四、以朋友的身份推荐


站在对方的角度,把顾客当做你的朋友,真心实意的推荐适合对方的产品,相信成功的概率会增加很多。



五、封闭式问答


何为封闭式问答?就是不给顾客反悔的机会!有的人喜欢问顾客你是买还是不买?那顾客很有可能回复不买。但如果你问是买一个还是买两个?那么顾客很有可能回复买一个。因此成功的概率就会大大提高。




六、重视细节,巧妙利用赠品小礼物


赠送小礼物可以吸引很多人相信大家都知道啦,但是大家要注意赠品可以在产品成交以后再送,给顾客一个意外惊喜,同时可以在包裹中附送你的亲笔信和产品使用说明,这样也会让整个成交过程无比温馨。