学会让买家心甘情愿当你的“店铺直通车”！

我们经常说，做淘宝要顺应时代趋势，但如何正确的“顺应”也是一门学问，学会利用流量实现转化，转回到买家本身。其中“好评返现”就是最普遍的做法。商家通过返现吸引买家多字评价，直接影响后面成交转化率。产品除了要给足优惠吸引人之外，还要返现奠定客户群，并且被动传播主要是买家为了得到某种好处，一定程度限制消费积极性，所以我们必须引导买家主动传播！要实现主动传播，则需要分析买家心理！只有买家发自内心觉得好才会想要分享引荐给亲朋好友，自愿充当我们店铺的“直通车”。

1、分析心理，诱发需求：

买家多有攀比心理，可以通过提炼详情页的文案诱发购买需求。譬如越来越多女生注重服装搭配，颜值不够，衣服来凑！所以文案要怎么体现你的产品足够让买家认为“不需要靠颜值，只靠它就行”！要引发共鸣。买家的攀比心理指的是对于大多数人来说，购买使用产品是为了得到某种东西，这又可以泛指多方面，而对于购买服装的买家来说，只要你的产品可以达到她想要的效果，就可以建立起购买需求。所以需要你在买家咨询的过程中，了解清楚对方的需求，将更适合买家的产品介绍给对方。

2、引发共鸣，建立需求：

将产品与买家拉进距离，引发共鸣看似简单，真正要运用却相当费劲，投入过度易使买家反感，而不轻不重又没有效果。最好的做法就是将之一步步呈现，以点点滴滴的形式渗透买家心理，拉近距离。强调站在买家角度去感受，想要让买家心甘情愿的当你的“店铺直通车”，就要将自己置身其中，从买家角度去思考。

3、适当高投入，巩固忠诚度：

虽然说要减少投入，引导买家主动传播，但这只是指在做好产品本身的同时，不需要另外多投入就可以获得高产出。而店铺分分钟可能会出现付费推广投入大，流量回报大，访客剧增但咨询量却意料之外成反比的情况，这就需要做好一二点的同时保障售前售后服务。

做淘宝，第一我们要保证自己的产品，第二我们要站在买家角度思考，实实在在地抓住需求。只有让买家在情感上认同了我们的产品，才会主动宣传店铺。