互联网家装差异化竞争的重度垂直，充分落地执行

去年是互联网家装的元年，呈现出全产业链切家装入口的一窝蜂态势，电商巨头(京东、淘宝)、家电巨头(国美、苏宁)、家居渠道(居然之家、红美)、家具厂家、媒体、工装巨头(洪涛旗下优装美家)、房地产商等都在切入硬装入口，打得好不热闹，有人欢喜有人忧。

但2015年的互联网家装在前端营销获客、产品及管理标准化、去中间化成本、信息化改造上确实有值得肯定的地方，对家装行业效率的提升可圈可点。这一点是必须肯定的，任何新生的事物都会有问题，况且之前一个月那干过那么多工地，新问题总得给时间去解决，但互联网家装的趋势是挡不住的。

相比于2015年，2016年将是互联网家装产品迭代、城市扩张、落地执行的关键一年，但还是炼内功，行业洗牌和整合不会大规模出现。其实，一个相对区间内，用户对价格没那么敏感，关键是看效果和质量，是否所见即所得。而互联网家装对10万内客单的传统家装将是致命的打击。产品组合将会以基础装修为主，加入n多的模块化和个性化，实现标准化与个性化的统一，并推出软装，提高产品的溢价能力。

现在的互联网家装以标准化套餐为主，在装修用户里，整包所占比例二三成，又能完全接受标准化套餐的只有5%，也就是100个有装修需求的用户，完全接受整包的就一两个。而产品延伸时，相应的对目标人群也在重新定位和细分，将会服务更多人群。

有个趋势是无可争辩的，用户是想要一个完整的家，虽然现在各种包有不少问题，但产品在快速迭代，施工包、主材包、家具软装包及个性化包等也在升级，供应链管理、施工管控、落地执行等的标准化也在朝着纵深发展，而150平米以下的大众化家装市场，将是标准化互联网家装的主要市场。

传统家装公司和互联网电商对ERP的理解完全不是在一个量级上。ERP核心是将所有人做的事情统一到一个目标上，简单概括就是自己公司有1000人，那链接了10万人，将所有人做的事情统一到一个目标上。

互联网家装经过2015年的粗放式增长，2016年产业链将迎来整合、优化和集中，那些低效的、挂羊头卖狗肉的、服务做不好的会退出;行业优胜劣汰不可避免，没有发展根基，没有资源优势支撑、不能给用户创造价值，效率没提升的，都会失去竞争力，而留下的强者愈强，但不会出现一家独大的局面，格局和版图只是初现端倪。